Problème
Ton carnet se vide dans deux mois et tu n'as rien pour le remplir
Les contrats en cours se terminent, le bouche-à-oreille a ralenti, et personne dans l'équipe n'a le temps d'aller chercher de nouveaux clients. C'est la situation dans laquelle nous arrivent la moitié de nos clients.
Un trimestre creux ne coûte pas un trimestre. Il en coûte trois.
Le cycle de vente B2B dure en moyenne plusieurs semaines. Ce que tu ne mets pas en pipeline aujourd'hui manquera au chiffre dans six mois, quand tu auras déjà arbitré sur les recrutements et les investissements.
Pourquoi le robinet s'est fermé
Trois causes reviennent presque toujours, dans cet ordre.
Cause 1
Le bouche-à-oreille a un plafond
Il fonctionne tant que ton réseau grandit. Le jour où il arrête de grandir, le flux s'arrête avec lui, et rien n'annonce le décrochage à l'avance. On s'en aperçoit toujours trop tard.
Cause 2
Tes clients historiques renouvellent moins
Leur budget bouge, leur interlocuteur change de poste, un concurrent passe. Le socle que tu croyais acquis s'érode sans prévenir.
Cause 3
Personne n'a le temps
Prospecter passe après la production, toujours. Une tâche qui ne devient urgente que le jour où elle ne peut plus produire d'effet.
Les trois premières semaines
Semaine 1, on cadre
Deux heures avec toi et ton commercial s'il y en a un. On écrit l'ICP, on liste les signaux à suivre, on choisit un segment étroit pour démarrer.
Semaine 2, on prépare
Domaines d'envoi mis en chauffe, liste construite et vérifiée ligne par ligne, séquences écrites à la main pour ce segment précis.
Semaine 3, on lance
Premiers envois sur un volume réduit. On lit chaque réponse, y compris les refus, et on corrige avant d'élargir. Les premiers rendez-vous tombent généralement entre la troisième et la cinquième semaine.
La suite
On regarde où en est vraiment ton pipeline
Trente minutes. Tu repars avec le segment par lequel commencer et la première séquence à écrire, que tu travailles avec nous ensuite ou non.