Problème
Vous envoyez déjà, et il ne se passe rien
L'outil est payé, les messages partent, le taux d'ouverture est correct. Et pourtant presque personne ne répond. Dans la quasi-totalité des cas, la cause est l'une des six ci-dessous.
Les six raisons, par ordre de fréquence
On les retrouve en audit dans cet ordre, à peu près toujours.
Raison 1
Le ciblage est trop large
Quand une liste mélange trois secteurs et quatre tailles d'entreprise, aucun message ne peut être juste pour tout le monde. On finit par écrire pour personne. C'est de loin la cause la plus courante, et la plus facile à corriger.
Raison 2
L'objet ne donne aucune raison d'ouvrir
Trop long, trop commercial, ou tellement vague qu'il ressemble à une tentative de manipulation. Les décideurs lisent sur téléphone, l'objet doit tenir en quelques mots.
Raison 3
La délivrabilité n'a jamais été vérifiée
Domaine non authentifié, envoi depuis le domaine principal, aucune chauffe. Les messages arrivent en indésirable et le taux d'ouverture affiché ne veut plus rien dire.
Raison 4
Aucun signal déclencheur
Un bon message envoyé au hasard reste un message envoyé au hasard. Sans raison d'écrire maintenant, il n'y a pas de raison de répondre maintenant.
Raisons 5 et 6
Les relances sont mécaniques, et personne ne lit les réponses
Trois relances identiques espacées de deux jours ne relancent rien. Et les réponses négatives, qui contiennent presque toujours l'information la plus utile de la campagne, finissent dans une corbeille sans que personne les ouvre.
Avant, après
Le même prospect, deux premières lignes
La différence ne tient pas au talent. Elle tient à ce qu'on savait sur lui avant d'écrire.
Ce qui ne marche pas
Bonjour, je me permets de vous contacter car nous accompagnons les entreprises comme la vôtre dans leur croissance grâce à des solutions innovantes et sur mesure. Auriez-vous quinze minutes cette semaine ?
Aucune information sur lui. Interchangeable avec n'importe quel autre destinataire. Demande un rendez-vous dès la première phrase.
Ce qui marche
Vous recrutez un commercial terrain pour couvrir vos trois agences. Comment vous suivez l'activité entre les sites aujourd'hui ?
Part d'un fait vérifiable, publié la semaine dernière. Pose une question à laquelle il a une réponse. Ne vend rien.
La suite
Envoie-nous ta séquence actuelle
On la lit, on te dit laquelle des six raisons te concerne, et ce qu'on réécrirait en premier. Trente minutes, sans engagement.